Strategisch Account Manager

Vacature: Strategisch Account Manager - Sales

Beschrijving

Onze klant is een Topspeler in kantoormeubilair en -artikelen en biedt een waaier van producten, diensten en oplossingen.  Zij begeleiden klanten bij  een verhuis, uitbreiding of vernieuwing van een afdeling en optimaliseert de aankoop van kantoorartikelen.  Hun breed gamma van producten(meubilaire, promoartikelen, beamers, Ipads, papier, koffie, …) maken van hun een totaalleverancier.

Wegens uitbreiding zijn zij op zoek naar een collega die zijn/haar focus gaat leggen op grotere klanten.  Dit zijn zowel privéondernemingen als overheidsinstellingen (scholen, ziekenhuizen, provincies, …).  De focus ligt op het behoud van de klantenportefeuille (farmer).  Uiteraard zien we de bestaande klanten graag groeien!

Functie

  • Je beheert bestaande klanten (90% van je tijd) en zoekt naar nieuwe klanten(10%)
  • Je trekt aanbestedingen en grote complexere contracten naar je toe, en ook rechtstreeks B2B klanten
  • Je brengt de behoeften en aankopen van je klanten in kaart
  • Je realiseert groei in productcategorie of in marge bij je bestaande klanten
  • Je legt contacten met verschillende DMU’s bij je bestaande klant
  • Je verzamelt en synthetiseert informatie die nodig is voor het opstellen van de offerte
  • Je overlegt met jouw Tender Officer de aanpak, de slaagkans en de eisen van de klant
  • Naast de aanbestedingen werk je grote complexere contracten uit; je bepaalt de behoeften en maakt een passende offerte (in ondersteuning met Sales Support, Pricing en Tender Officer)
  • Je levert wekelijks een update en stand van zaken en rapporteert aan je sales team en je leidinggevende

Profiel

  • Bachelor of master is wenselijk of soortgelijke ervaring
  • Minstens 5 jaar bewezen onderhandelingsvaardigheden in B2B, bij grote klanten/strategische klanten
  • Ervaring met tenders is zeker een plus
  • Ervaring in de verkoop van brede producten en dienstenportfolio (solution sales)
  • Een echte commerciële netwerker met ‘goalgetter’ ingesteldheid
  • Kuitenbijter en doorzetter
  • Luistervaardig (!)
  • Vlot syntheses en behoeftes kunnen mappen
  • Oplossingsgericht- en lange termijn denken (geen one shot verkoop)
  • Leergierige attitude (je krijgt voldoende opleiding en begeleiding!)
  • Autonoom en gedisciplineerd werken
  • Vlot NL/FR/ENG
  • Analytisch, georganiseerd en gestructureerd kunnen werken
  • Zorgvuldig, nauwkeurig en flexibel kunnen werken
  • Dynamisch, gedreven en een echte team player
  • Goede praktische informatica kennis (MS Office, Excel en Power Point)
  • Kennis van Sales Force is een pluspunt

Aanbod

Een vast contract bij aanvang in een afwisselende functie die voldoende ruimte laat voor persoonlijke initiatieven en ontwikkeling(carrière begeleiding).

Daarnaast een attractief salarispakket dat in verhouding staat tot het ervaringsniveau, aangevuld met een bonussysteem en tal van extra legale voordelen(wagen, hospitalisatie-, groepsverzekering en maaltijdcheques).

Tevens kan je zorg dragen voor een goede balans werk/privé en dat in een leuke werksfeer.

Solliciteer nu

OF