Key Account Manager
Vacature: Key Account Manager - Sales
Beschrijving
Je komt terecht bij V33, de Europese marktleider van houtbeschermingsproducten. Ze vervaardigen en commercialiseren een breed gamma producten voor houtbehandeling; beitsen, oliën, vernissen, tinten, verven, … De verdeling gebeurt via speciaalzaken en professionele parketwinkels.
We willen graag het team in Vlaanderen versterken met een commerciële buitendienst collega die wil pionieren. In Wallonië hebben we al een collega die deze job uitvoert.
Functie
Jouw focus zou enerzijds liggen op het bezoeken van de professionele parketwinkels en anderzijds op het binnenhalen van grotere projecten(bv. via bouwpromotoren).
Jij wordt het visitekaartje van het merk V33 en meer bepaald Plastor die gekend is binnen de professionele markt.
Enerzijds
- Breng je het potentieel van professionele parketwinkels in kaart
- Bespreek je samen met de Sales Manager de top-prospects
- Bezoek je de prospecten en netwerk je zodat ze jou en V33 leren kennen
- Adviseer en promoot je het gamma (inclusief acties)
- Introduceer je nieuwe producten
- Maak je (samen met de binnendienst)offertes op
- Onderhandel je over de kortingen en promoties
- Sta je de klant bij met vragen en volg je alles goed op
- Bouw je jouw klantenbestand verder uit
Anderzijds
- Ga je actief op zoek naar grote projecten om je portefeuille verder uit te bouwen (bv.via Immo-bouwpromotoren of KAM eindklanten)
- Netwerk en bezoek je de beslissingsnemer van een project
- Trek je de aanbesteding of offerte naar jou toe en maak je een prijsofferte
- Onderhandel je over de prijzen en haal je de verkoop binnen
- Volg je de prospect/klant en het project nauw op
- Sta je de klant bij mochten er vragen of problemen zijn
In deze functie rapporteer je aan de Sales Manager Benelux.
Profiel
- Je bezit een Bachelor of gelijkwaardig door ervaring
- Je hebt minstens 5 à 8 jaar verkoopervaring
- Technische kennis of affiniteit is een must
- Ervaring in hout-, bouw- of technische producten zijn absolute meerwaarde
- Je bezit ervaring in aanbestedingen en/of lange termijn verkoop
- Je hebt ervaring in netwerken en pionieren (business development/prospectie)
- Je bezit sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Je hebt ervaring met het opbouwen van een vertrouwensband met klanten/retailers
- Je denkt in mogelijkheden en oplossingen samen met de klant
- Je bent matuur, transparant, eerlijk en straalt vertrouwen uit
- Je bent erg leergierig en nieuwsgierig in de opleiding en het productengamma
- Je werkt hands-on, gestructureerd, georganiseerd en resultaatgericht
- Je bezit voldoende assertiviteit
- Je bent enthousiast(!), dynamisch, open minded en team-minded
- Je bezit een vlotte kennis MS Office
- Je beschikt over een rijbewijs B
Aanbod
Een boeiende werkomgeving met leuke en gemotiveerde collega’s, waar er ruimte is voor initiatief en ondernemerschap. Een mooi salarispakket inclusief extralegale voordelen (wagen-tankkaart-laptop-Gsm en bonusregeling). Thuiswerk is mogelijk.
