Key Account Manager Retail

Vacature: Key Account Manager Retail - Sales

Beschrijving

Imperial Tobacco is een van de belangrijkste tabaksspelers op de Benelux markt.   Recent lanceerde ze met succes de E-vaping sigaret ”My blue”. Voor deze nieuwe productcategorie zoeken we een Development Representative die deze nieuwe markt volledig in kaart gaat brengen.

Naast de E-sigaret is Imperial Tobacco een gekende speler met een uitgebreid assortiment in sigaretten, roltabak, hulstabak en sigarettenpapier.    Imperial Tobacco Benelux stelt ruim 700 mensen tewerk verspreid over vier vestigingen in België en Nederland.  De producten worden verkocht in 160 landen en het beschikt over ruim 50 productielocaties wereldwijd.  Bovendien is Imperial Tobacco wereldwijd marktleider in sigaren en vloeipapier.

Functie

Je komt terecht in een nieuw opgericht team van 2 business Development managers.  Een persoon voor Wallonië en jij voor Vlaanderen.  Als “E-Vape Development Manager” ben je een pionier in je vakgebied. Je staat mee aan de wieg van het in kaart brengen en ontwikkelen van deze nieuwe markt.

Je prospecteert en bezoekt de 150 Vapingshops in Vlaanderen.

  • Je bouwt in eerste instantie een vertrouwensband op met de eigenaars
  • Je neemt je tijd om het product en zijn mogelijkheden uit te leggen
  • Je bezoekt de klanten op een kwalitatieve manier (4 à 5 klanten per dag)
  • In een volgende fase realiseer je volumegroei, merkbekendheid, verhoging marktaandeel, aanwezigheid en visibiliteit van onze producten
  • Je stelt ons productgamma voor en maakt jaarafspraken
  • Je maakt een activiteitenplan op maat van de klant (juiste targetsetting en motivatie van de retailer en staff)
  • Je geeft tips en trics aan de retailer en het personeel hoe ze het product kunnen verkopen door training/presentaties in de winkel
  • Je controleert de aanwezigheid en uitstalling van de producten
  • Je zorgt voor een optimale distributie en beschikbaarheid van het product
  • Je verzamelt gegevens en relevante informatie zowel over de markt als de gebruikers
  • Je onderhandelt met de klant en zorgt dat hij de distributieovereenkomst naleeft
  • Je stelt promo-acties voor om zo de samenwerking te bevorderen
  • Je adviseert omtrent optimaal voorraadbeheer (FIFO)

Profiel

  • Je hebt minimum 2 à 3 jaar ervaring in een commerciële buitendienstfunctie
  • Minimum Bachelor niveau of gelijkwaardige werkervaring
  • Je staat commercieel sterk in je schoenen en onderhandelt/communiceert vlot
  • Je bent luistervaardig (!),integer en correct
  • Je hebt ervaring met het creëren van commitment bij de klant
  • Je bent een relatiebouwer
  • Je past je aan de diverse niveau’s van gesprekspartners aan
  • Je handelt pro-actief, verantwoordelijk en dynamisch
  • Je ziet opportuniteiten en komt je beloftes na
  • Je kan prioriteiten stellen en bent sterk in time management
  • Je durft cijfers bekijken en analyseren met je klant
  • Je bent matuur en stabiel
  • Je houdt van volgende werksfeer: collegiaal/familiaal/fun/positief ingesteld/werken  bij een ‘challenger’ in de markt
  • Goede kennis van MS Office pakketten
  • Vlotte kennis van NL & ENG (gesproken en geschreven)

Aanbod

  • Een functie met ruimte voor initiatief, autonomie en duidelijke verantwoordelijkheden binnen een internationaal bedrijf in FMCG.
  • Een open en informele bedrijfscultuur.
  • Een aantrekkelijk en volledig salarispakket en de mogelijkheid om opleidingen te volgen om je talenten verder te ontwikkelen.
  • Doorgroeimogelijkheden zijn er zeker in de toekomst en hangen af van jouw ambities.

Solliciteer nu

OF