Account Manager (Public Sector)

Vacature: Account Manager (Public Sector) - Sales

Beschrijving

Onze klant is de nummer één producent in strooi-, sproei- en veegmachines voor wegen, vliegvelden en openbare diensten binnen Europa.  Binnen de Internationale groep werken ca. 2000 medewerkers.  Binnen België en Nederland zijn zij actief in de verkoop en aftersales van strooimachines, sneeuwploegen, veegmachines en multifunctionele machines. Daarbuiten bieden ze ook de nodige software, services en datamining aan.  Kortom we zoeken een Solution Sales Account Manager!

Wegens uitbreiding zijn zij op zoek naar een collega die zijn/haar focus gaat leggen op gemeentebesturen in Vlaanderen en Brussel.  Op dit ogenblik is er een grote vraag vanuit de markt waardoor actieve prospectie minder noodzakelijk is, doch op termijn wel een must zal zijn.

Functie

  • Je bouwt en verstevigt het huidige netwerk van gemeenten in Vlaanderen en Brussel
  • Je inventariseert marktontwikkelingen en wanneer aanbestedingen vrijkomen
  • Je legt contacten met verschillende DMU’s binnen je doelgroep
  • Je trekt aanbestedingen naar je toe en neemt zelf ook het tender proces in handen
  • Je brengt de behoeften van de klant in kaart
  • Je verzamelt en synthetiseert informatie die nodig is voor het opstellen van de offerte
  • Je adviseert en begeleidt jouw klanten bij het bepalen van de perfecte combinatie van machines, software en diensten
  • Bij bestaande klanten fungeer je als projectmanager en partner die verschillende concepten en verbeteringen doorvoert
  • Je dient tijdig de tender in en werkt hiervoor samen met collega’s van Sales, after sales en development
  • Je rapporteert aan de Sales Manager van België/Nederland

Profiel

  • Bachelor of master is wenselijk of soortgelijke ervaring
  • Minstens 5 jaar bewezen onderhandelingsvaardigheden in B2B, bij grote klanten of overheidsinstellingen
  • Ervaring met tendermanagement is een must
  • Ervaring in de verkoop van een brede product- en dienstenportfolio (solution sales)
  • Ervaren in het vertalen/synthetiseren van behoeften naar complete aanbiedingen
  • Affiniteit met techniek
  • Een echte commerciële netwerker en zelfstarter
  • Kuitenbijter, doorzetter en resultaatgericht
  • Luistervaardig (!)
  • Oplossingsgericht- en lange termijn denken (geen one shot verkoop)
  • Leergierige attitude (je krijgt voldoende opleiding en begeleiding!)
  • Autonoom en gedisciplineerd (vaak vanuit home-office werken)
  • Vlot NL/FR/ENG
  • Analytisch, georganiseerd en gestructureerd kunnen werken
  • Zorgvuldig, nauwkeurig en flexibel kunnen werken
  • Dynamisch, gedreven en een echte team player
  • Goede praktische informatica kennis (MS Office, Excel en Power Point)
  • Kennis van SAP is een pluspunt

Aanbod

Een vast contract bij aanvang in een afwisselende functie die voldoende ruimte laat voor persoonlijke initiatieven in een organisatie met korte communicatielijnen en technisch hoogwaardige producten en diensten.  Er wordt waarde gehecht aan vakinhoudelijke en persoonlijke ontplooiing in een no-nonsense cultuur.

Daarnaast een attractief salarispakket dat in verhouding staat tot het ervaringsniveau, aangevuld met een bonussysteem en tal van extra legale voordelen(wagen, hospitalisatie-, groepsverzekering en maaltijdcheques).

Solliciteer nu

    OF