Account Manager – Consultant

Vacature: Account Manager – Consultant - Sales

Beschrijving

Onze klant is een Europese Topspeler op vlak van “document management”.  Met hun print-, kopieer- en scanfunctionaliteiten kunnen hun klanten kostenefficiënter en geautomatiseerd hun interne documenten flow op een hoger niveau tillen.  Ook softwaresystemen kunnen eenvoudig geïntegreerd worden in bestaande applicaties zoals SAP en Sharepoint.

Het succes van het bedrijf wordt gedragen door een politiek van continue innovatie,  en technologische ontwikkeling.  Zij zijn actief in meer dan 30 landen met in België 260 medewerkers.

Functie

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor:

  • het onderhouden van bestaande klanten(60% van je tijd)
  • het actief prospecteren naar nieuwe klanten(40% van je tijd)
  • het analyseren van de behoeften van de klant waarbij je de totale workflow van de klant niet uit het oog verliest
  • het geven van gepast advies aan de klant naar optimalisatie toe van printen, scannen, opslag van documenten en andere van onze diensten
  • het vragen van begeleiding(indien nodig) van pre-sales experten
  • het formuleren van een totaaloplossing aan de klant
  • het onderhandelen van je offerte en het afsluiten van de lange termijn overeenkomst
  • het geven van eventuele demo’s of presentaties
  • het professioneel en intensief opvolgen van het sales traject/project
  • het samenwerken met andere afdelingen (pre-sales, after sales)
  • het up-to-date houden van alle administratie in het intern systeem
  • Het rapporteren aan je Sales District Manager

Profiel

  • Je bezit Bachelor/Master of stevige soortgelijke ervaring
  • Je hebt min. 5 jaar relevante commerciële ervaring in B-to-B is
  • Je onderhandelt op diverse niveau’s en detecteert snel behoeften om oplossingen op maat voor te stellen
  • Je hebt ervaring in Solution Sales of het aanbieden van totaaloplossingen
  • Je bent sterk luistervaardig (in het ontdekken van behoefte bij klant)
  • Je bent enthousiaste doorzetter met neus voor zaken
  • Je bezit een gezonde mix van hunting (op niveau) en farming
  • Je hebt ervaring in Printing of Copier of software of ICT sector (pluspunt)
  • Je hebt affiniteit of interesse in IT sector en/of digitale wereld
  • Je bent vlot Nederlandstalig/Engelstalig/Franstalig
  • Je denkt gestructureerd, analytisch en klantgericht mee met je klant
  • Je gebruikt vlot MS Office en hebt goede algemene ICT kennis of interesse
  • Je bent leergierig(je krijgt voldoende opleiding en begeleiding!)
  • Je bent in bezit van rijbewijs B

Aanbod

Een afwisselende functie die voldoende ruimte laat voor persoonlijke initiatieven en ontwikkeling(carrière begeleiding).  Daarnaast een attractief salarispakket dat in verhouding staat tot het ervaringsniveau, aangevuld met tal van extra legale voordelen( auto, tankkaart, hospitalisatie-/groeps-/invaliditeitsverzekering en maaltijdcheques.  Tevens kan je genieten van tal van mogelijkheden om zorg te dragen voor een goede balans werk/privé.

Solliciteer nu

OF