Key Account Manager/Major Account Manager

Vacature: Key Account Manager/Major Account Manager - Sales

Beschrijving

Onze klant is een Europese Topspeler op vlak van print-, kopieer-, scan-, archiveer- en beveiligingsfunctionaliteiten.  Klanten kunnen hun kosten efficiënter en geautomatiseerd hun interne documenten flow op een hoger niveau tillen.

Het succes van het bedrijf wordt gedragen door een politiek van continue innovatie,  en technologische ontwikkeling.  Zij zijn actief in meer dan 30 landen met in België 260 medewerkers. Voor het Major Account Departement zoeken we versterking in Limburg en de Kempen.

Functie

  • Je onderhoudt en bouwt bestaande B2B klanten verder uit op lange termijn

En dit voor Belgische en/Europese klanten die gevestigd zijn in België.

  • Je voert een analyse uit en bereidt je voor op de onderhandelingen bij het afsluiten van een contract
  • Je coördineert de RFP’s met de mensen van de tenderdesk en calculatie
  • Je bezoekt 30% van je tijd nieuwe klanten en 70% bestaande klanten(up-en cross selling)
  • Je hebt een intensief klantencontact waarbij je toegevoegde waarde levert in het  aanbieden van het producten- en service pakket
  • Je implementeert activiteiten om gestelde doelen te bereiken in samenwerking met je District Sales Manager en Marketing
  • Je bespreekt de prognose van je verkoopcijfers die in de pipeline zitten met je lijnmanager
  • Je werkt nauw samen met verschillende afdelingen intern (Pre-sales, tender desk, …)
  • Je communiceert nauw met de Global Major Account afdeling binnen BEU
  • Je bent verantwoordelijk voor het behalen van je doelen
  • Je bent verantwoordelijk voor het consequent monitoren wat er bij je klanten en in de markt leeft
  • Je voert alle acties en initiatieven zorgvuldig in het CRM systeem aan

Profiel

  • Je bezit een bachelor diploma in commerciële richting of gelijkwaardig door ervaring
  • Je hebt minstens 5 à 8 jaar commerciële B2B ervaring bij grote klanten/Key account level
  • Je analyseert en detecteert makkelijk klantenbehoeften
  • Je bent ervaren in Solution sales en aanbieden van totaaloplossingen
  • Je bent een lange termijn denker en een vlotte netwerker
  • Je voelt je comfortabel in gesprek met hoger management en begrijp hun manier van denken
  • Je hebt plezier in het benaderen van klanten
  • Je bent doel- en resultaatgericht
  • Je hebt een hoge zelfmotivatie en onafhankelijke werkstijl
  • Je communiceert vlot (Netwerken/Presenteren/Teamcommunicatie)
  • Je bent vlot NL/FR/ENG
  • Je hebt interesse/affiniteit met ICT en/of software

Aanbod

Een afwisselende functie die voldoende ruimte laat voor persoonlijke initiatieven en ontwikkeling(carrière begeleiding).  Daarnaast een attractief salarispakket dat in verhouding staat tot het ervaringsniveau, aangevuld met tal van extra legale voordelen( auto, tankkaart, hospitalisatie-/groeps-/invaliditeitsverzekering en maaltijdcheques.  Tevens kan je genieten van tal van mogelijkheden om zorg te dragen voor een goede balans werk/privé.

Solliciteer nu

OF