{"id":2814,"date":"2020-09-22T10:52:11","date_gmt":"2020-09-22T08:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/unitedtalent.be\/?p=2814"},"modified":"2020-09-22T10:51:44","modified_gmt":"2020-09-22T08:51:44","slug":"worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/","title":{"rendered":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Managers zijn vaak ex-topverkopers van een bedrijf.\u00a0 Dankzij hun uitmuntende resultaten groeien ze door. Is dit een succesformule?\u00a0 Neen helaas\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voor het aansturen en motiveren van een salesteam heb je niet alleen <\/span><b>andere vaardigheden<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nodig maar ook een <\/span><b>andere mindset<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2>Een totaal andere rol<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De voornaamste reden is dat hun rol totaal verschillend is. Een verkoper is verantwoordelijk voor het behalen van zijn persoonlijke target. Een salesmanager is verantwoordelijk voor het behalen van zijn target\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">door andere verkopers.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Andere vaardigheden<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Het managen van een team vraagt vaardigheden in: het aanwerven, coachen, salesplanning, inspireren, trainen en feedback geven bij under-performers. Je hebt als sales manager <b>geduld <\/b>nodig in het opleiden en bijsturen van je mensen.\u00a0 Laat dat vaak niet de sterkste eigenschap zijn van een topverkoper.<\/span><\/p>\n<h2>Natuurtalent<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Topverkopers vinden het moeilijk om hun natuurtalent te vertalen naar praktische adviezen. Slechts 15 \u00e0 20% van de verkopers zijn natuurtalenten en commercieel zeer succesvol, helaas kunnen ze niet uitleggen hoe dat komt. Daarom hebben <strong>natuurtalenten het moeilijk als manager<\/strong> want 80% van de verkopers zijn geen natuurtalenten en hebben juist coaching, training en salesprocessen nodig om hun targets te halen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De salesmanager neemt de verkoopgesprekken over van zijn verkopers om een deal te \u201credden\u201d. \u00a0 Hij verantwoord dit dan door de targetdruk en laat zo enorme kansen liggen om de vaardigheden van zijn verkopers te ontwikkelen. Underperformers blijft hij kansen geven omdat hij opziet tegen de tijdrovende performanceplanning die aan een ontslag procedure vooraf gaat.<\/span><\/p>\n<h2>Teleurstelling<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kan een topverkoper een topsalesmanager worden? Jazeker het gebeurd, maar het tegenovergestelde vindt vaker plaats. Een topverkoper die gepromoveerd wordt naar een salesmanagementrol, waarvoor de gevraagde competenties niet overeenkomen met zijn natuurlijke salesinstincten, leidt vaak tot teleurstelling voor iedereen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Coaching en training<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Goede verkopers, die het leuk vinden om te verkopen, maar niet de topper zijn kunnen hele goede salesmanagers worden. Ze houden ervan om professioneel te verkopen en weten uit ervaring dat <strong>salesprocessen, coaching, training en salesplanning nodig zijn om succesvol<\/strong> te worden.\u00a0 Zij staan open voor training, coaching en verbetering.<\/span><\/p>\n<h2>Special Force<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Schuif de volgende keer niet direct je beste verkoper naar voren als er een nieuwe salesmanager nodig is, de kans is groot dat er betere kandidaten in het salesteam zitten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Het is jammer dat een topverkoper alleen door kan groeien in een management functie. <strong>Vergeet de klassieke doorgroei mogelijkheden en introduceer een nieuw groeipad voor topverkopers<\/strong>. Benoem ze tot de \u201dspeciale force\u201d van het team.\u00a0 Betrek ze bij directiemeetings en maak gebruik van hun kennis en visie over de belangrijkste klanten. Zo voorkom je dat topverkopers teleurgesteld raken omdat ze geen volgende stap in hun carri\u00e8re kunnen zetten.<\/span><\/p>\n<h3>Benieuwd welke unieke match we voor jouw organisatie kunnen realiseren? Of interesse in een topverkoper of Sales Manager?<\/h3>\n<h3><a href=\"https:\/\/unitedtalent.be\/contact\/\">Contacteer ons vandaag nog en we gaan aan de slag<\/a>!<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Managers zijn vaak ex-topverkopers van een bedrijf.\u00a0 Dankzij hun uitmuntende resultaten groeien ze door. Is dit een succesformule?\u00a0 Neen helaas\u2026 Voor het aansturen en motiveren van een salesteam heb je niet alleen andere vaardigheden nodig maar ook een andere mindset. Een totaal andere rol&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3120,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2814","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geen-onderdeel-van-een-categorie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sales Managers zijn vaak ex-topverkopers van een bedrijf.\u00a0 Dankzij hun uitmuntende resultaten groeien ze door. Is dit een succesformule?\u00a0 Neen helaas\u2026 Voor het aansturen en motiveren van een salesteam heb je niet alleen andere vaardigheden nodig maar ook een andere mindset. Een totaal andere rol...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"United Talent\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-22T08:52:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1254\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"836\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"editor_UnitedTalent\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"editor_UnitedTalent\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"editor_UnitedTalent\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb\"},\"headline\":\"Worden alle topverkopers goede Sales Managers?\",\"datePublished\":\"2020-09-22T08:52:11+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/\"},\"wordCount\":466,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/Sales-manager-op-tafel.jpg\",\"articleSection\":[\"Geen onderdeel van een categorie\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/\",\"name\":\"Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/Sales-manager-op-tafel.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-22T08:52:11+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/Sales-manager-op-tafel.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/Sales-manager-op-tafel.jpg\",\"width\":1254,\"height\":836,\"caption\":\"Cheerful CEO celebrating his victory on the table while his colleagues are looking at him in disbelief.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Worden alle topverkopers goede Sales Managers?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/\",\"name\":\"United Talent\",\"description\":\"Creating Talent\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb\",\"name\":\"editor_UnitedTalent\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"editor_UnitedTalent\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/unitedtalent.be\\\/nl\\\/author\\\/editor_unitedtalent\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent","og_description":"Sales Managers zijn vaak ex-topverkopers van een bedrijf.\u00a0 Dankzij hun uitmuntende resultaten groeien ze door. Is dit een succesformule?\u00a0 Neen helaas\u2026 Voor het aansturen en motiveren van een salesteam heb je niet alleen andere vaardigheden nodig maar ook een andere mindset. Een totaal andere rol...","og_url":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/","og_site_name":"United Talent","article_published_time":"2020-09-22T08:52:11+00:00","og_image":[{"width":1254,"height":836,"url":"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"editor_UnitedTalent","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"editor_UnitedTalent","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/"},"author":{"name":"editor_UnitedTalent","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/#\/schema\/person\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb"},"headline":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers?","datePublished":"2020-09-22T08:52:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/"},"wordCount":466,"image":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg","articleSection":["Geen onderdeel van een categorie"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/","url":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/","name":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers? - United Talent","isPartOf":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg","datePublished":"2020-09-22T08:52:11+00:00","author":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/#\/schema\/person\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#primaryimage","url":"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg","contentUrl":"https:\/\/unitedtalent.be\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sales-manager-op-tafel.jpg","width":1254,"height":836,"caption":"Cheerful CEO celebrating his victory on the table while his colleagues are looking at him in disbelief."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/worden-alle-topverkopers-goede-sales-managers\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Worden alle topverkopers goede Sales Managers?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/#website","url":"https:\/\/unitedtalent.be\/","name":"United Talent","description":"Creating Talent","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/unitedtalent.be\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/unitedtalent.be\/#\/schema\/person\/7fd2ba050cd71d26c00315990d38d9bb","name":"editor_UnitedTalent","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6399d6713cf91462ffcb8f63bf72dc8d8ef43976d8fcbaaac764eb6aa0bca0df?s=96&d=mm&r=g","caption":"editor_UnitedTalent"},"url":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/author\/editor_unitedtalent\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2814"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2814\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/unitedtalent.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}