Account Manager

Vacature: Account Manager - Sales

Beschrijving

Notre client est le Leader dans la fabrication de produits d’impression et propose des produits, services et solutions essentiels pour les environnements bureautiques.

En tant que fournisseur de premier plan de systèmes d’impression, on s’efforce d’offrir des produits, des services et des solutions qui sont essentiels à tous les domaines de l’imagerie numérique. Un accent particulier est mis sur les solutions de gestion de documents à la fois de bureau en particulier dans le domaine de l’impression couleur ainsi que des fournitures connexes.  Grâce à leurs fonctionnalités d’impression, de copie et de numérisation, leurs clients peuvent amener leur flux de documents interne à un niveau supérieur, de manière plus économique et automatisée.

Le succès de l’entreprise repose sur une politique d’innovation continue et de développement technologique. Ils sont actifs dans plus de 30 pays et emploient 260 personnes en Belgique.

Functie

En tant que Account Manager, vous êtes responsable de:

 

  • maintenir les clients existants (60% de votre temps)
  • rechercher activement de nouveaux clients (40% de votre temps)
  • analyser les besoins du client en gardant à l’esprit son flux de travail global
  • donner des conseils appropriés au client concernant l’optimisation de l’impression, de la numérisation, du stockage de documents et de nos autres services
  • demander conseil (si nécessaire) à des experts avant-vente
  • formuler une solution globale/complète pour le client
  • négocier votre devis et conclure le contrat à long terme
  • donner des démonstrations ou des présentations
  • le suivi professionnel et intensif du processus / projet de vente
  • collaborer avec d’autres départements (pré-sales, after sales)
  • tenir à jour toute l’administration dans le système interne
  • rapporter envers votre Sales District Manager

Profiel

  • Vous avez un Baccalauréat, un Master ou une solide expérience similaire
  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en B to B
  • Vous négociez à différents niveaux et détectez rapidement les besoins pour proposer des solutions personnalisées
  • Vous avez de l’expérience dans la vente de solutions ou dans l’offre de solutions globales
  • Vous avez de fortes compétences en écoute (pour découvrir les besoins du client)
  • Vous êtes enthousiaste avec un nez pour les affaires
  • Vous avez un bon mélange hunter/farmer
  • Vous avez de l’expérience dans le monde des imprimantes ou les copieurs, dans les logiciels ou dans le secteur informatique
  • vous avez une affinité ou un intérêt pour le secteur informatique et/ou le monde digitale
  • Vous parlez couramment le français / l’anglais/ L’allemand
  • Vous réfléchissez avec votre client de manière structurée, analytique et orientée client
  • Vous utilisez MS Office sans problème et avez de bonnes connaissances ou un intérêt général en informatique.
  • Vous êtes désireux d’apprendre (vous recevrez une formation et des conseils suffisants!)
  • Vous êtes en possession d’un permis de conduire B

Aanbod

Un poste varié laissant suffisamment de place aux initiatives personnelles et au développement. En outre, un package salarial attractif, proportionnel au niveau d’expérience, complété par de nombreux avantages supplémentaires (voiture, carte de carburant, assurance hospitalisation / assurance groupe / invalidité et chèques-repas.

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