03 mei De 6 grootste angsten van een CEO om een Sales Directeur aan te werven?
Posted at 14:20h
Laat mij even de angsten of terughoudendheid opsommen:
- ๐๐ง๐ฏ๐จ๐ฅ๐๐จ๐๐ง๐๐ ๐ฌ๐๐ฅ๐๐ฌ ๐ฉ๐ซ๐๐ฌ๐ญ๐๐ญ๐ข๐๐ฌ
- ๐๐จ๐ง๐๐ฅ๐ข๐๐ญ๐๐ซ๐๐ง๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐ก๐ญ๐ ๐จ๐ฏ๐๐ซ ๐ฌ๐ญ๐ซ๐๐ญ๐๐ ๐ข๐
- ๐๐ฅ๐๐๐ก๐ญ ๐ฅ๐๐ข๐๐๐ซ๐ฌ๐๐ก๐๐ฉ
- ๐๐ข๐๐ญ ๐๐ ๐ฃ๐ฎ๐ข๐ฌ๐ญ๐ ๐ค๐๐ง๐๐ข๐๐๐๐ญ ๐ฏ๐ข๐ง๐๐๐ง
- ๐๐ฎ๐ฅ๐ญ๐ฎ๐ซ๐๐ฅ๐ ๐๐ง ๐๐ญ๐ก๐ข๐ฌ๐๐ก๐ ๐ฏ๐๐ซ๐ฌ๐๐ก๐ข๐ฅ๐ฅ๐๐ง
- ๐๐๐ซ๐๐ง๐๐๐ซ๐ข๐ง๐ ๐๐ง ๐ข๐ง ๐๐ ๐จ๐ซ๐ ๐๐ง๐ข๐ฌ๐๐ญ๐ข๐
๐๐จ๐ ๐ค๐๐ง ๐ก๐๐ญ ๐ง๐ฎ ๐๐๐ญ ๐๐๐ง ๐๐๐ ๐ก๐ข๐๐ซ๐๐จ๐จ๐ซ ๐๐๐ซ๐๐ฆ๐ญ ๐ข๐ง ๐ณ๐ข๐ฃ๐ง ๐๐๐ง๐ฐ๐๐ซ๐ฏ๐ข๐ง๐ ๐ฌ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐๐ฌ?
5 van de 6 angsten zijn meetbaar en controleerbaar in een selectieproces.
๐Of zou het kunnen dat โde recruiter van dienstโ dit niet benoemt en kan staven?
- Laat de kandidaat sollicitant een ๐๐๐ฐ๐๐ณ๐๐ง ๐ฌ๐๐ฅ๐๐ฌ ๐ฉ๐จ๐ซ๐ญ๐๐จ๐ฅ๐ข๐จ tonen, met cijfers, maar ook referentiepersonen die je kan contacteren.
Ook hier kan je via assessment en bevraging โhet kaf van het korenโ onderscheiden en nagaan welke stijl van Sales Directeur het beste bij jou past. - Speel open kaart over de strategie die je wil gaan uitrollen. Als die er niet is ๐ฅ๐๐๐ญ ๐ก๐๐ฆ/๐ก๐๐๐ซ ๐ณ๐ข๐ฃ๐ง ๐ฐ๐๐๐ซ๐๐๐ง ๐๐ง ๐ง๐จ๐ซ๐ฆ๐๐ง ๐๐๐ง๐จ๐๐ฆ๐๐ง zodat je vat krijgt op de manier van denken en handelen van de kandidaat sollicitant.
- ๐๐๐ข๐๐๐ซ๐ฌ๐๐ก๐๐ฉ ๐ค๐๐ง ๐ณ๐จ๐ฐ๐๐ฅ ๐ซ๐๐ญ๐ข๐จ๐ง๐๐๐ฅ ๐ ๐๐ฆ๐๐ญ๐๐ง ๐ฐ๐จ๐ซ๐๐๐ง via assessment ๐๐ฅ๐ฌ ๐ฏ๐ข๐ ๐๐๐ฏ๐ซ๐๐ ๐ข๐ง๐ ๐ฌ๐ฆ๐๐ญ๐ก๐จ๐๐ข๐๐ค๐๐ง die โwaterdichtโ zijn. Laat het aan een ervaren Executive Recruiter over en bevraag hem/haar over de methodiek die ze toepassen om leiderschap te bevragen en testen.
- Niet de juiste kandidaat vinden in het eigen netwerk kan inderdaad moeilijk, tijdrovend en kostelijk zijn. Neem een Executive Recruiter onder de arm met een degelijk en ๐ ๐๐ฌ๐ฉ๐๐๐ข๐๐ฅ๐ข๐ฌ๐๐๐ซ๐ ๐ง๐๐ญ๐ฐ๐๐ซ๐ค.
- ๐๐๐๐ซ๐ข๐ฃ๐๐ฌ๐๐ฎ๐ฅ๐ญ๐ฎ๐ฎ๐ซ ๐๐ง ๐ฐ๐๐๐ซ๐๐๐ง ๐ข๐ฌ ๐๐๐ง ๐๐๐ฌ๐ข๐ฌ om op lange termijn in een bedrijf te blijven en je goed te voelen. Het is een terechte angst en die moet zeker bevraagd worden.ย In het ๐๐๐-๐๐ก๐๐๐ค ๐๐ฌ๐ฌ๐๐ฌ๐ฌ๐ฆ๐๐ง๐ญ dat wij afnemen zit dit als basis in verwerkt, omdat wij uit ervaring weten dat als je dit niet voldoende diepgaand aftoetst, je sowieso op termijn een mismatch krijgt.
- ๐๐๐๐ซ๐ฌ๐ญ๐๐ง๐ ๐ญ๐๐ ๐๐ง ๐ฏ๐๐ซ๐๐ง๐๐๐ซ๐ข๐ง๐ ๐ข๐ฌ ๐๐๐ง ๐จ๐ง๐ฏ๐๐ซ๐ฆ๐ข๐ฃ๐๐๐ฅ๐ข๐ฃ๐ค iets als een nieuwe Sales Manager aan boord komt. Het kan zelfs zijn dat de Sales Manager in c er niets mee te maken heeft.ย Een deel van de medewerkers heeft sowieso weerstand tegen veranderingโฆ Maar ook hier kan je diepgaand bevragen hoe de toekomstige kandidaat sollicitant in het verleden ermee is omgegaan.ย Ook na aanwerving lijkt het me aangewezen om extra support te geven aan de Sales Manager (als dat nodig zou zijn).
๐Als je nog met vragen zit of een โtrusted advisorโ zoekt voor je zorgen bij de aanwerving van een van de meest cruciale posities in jouw bedrijf, ๐ง๐๐๐ฆ ๐๐จ๐ง๐ญ๐๐๐ญ op dan praten we erover.