De 6 grootste angsten van een CEO om een Sales Directeur aan te werven?

Laat mij even de angsten of terughoudendheid opsommen:

1. 𝐎𝐧𝐯𝐨𝐥𝐝𝐨𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐭𝐚𝐭𝐢𝐞𝐬
2. 𝐂𝐨𝐧𝐟𝐥𝐢𝐜𝐭𝐞𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐠𝐞𝐝𝐚𝐜𝐡𝐭𝐞 𝐨𝐯𝐞𝐫 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞
3. 𝐒𝐥𝐞𝐜𝐡𝐭 𝐥𝐞𝐢𝐝𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐚𝐩
4. 𝐍𝐢𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐣𝐮𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐤𝐚𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚𝐚𝐭 𝐯𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧
5. 𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞𝐥𝐞 𝐞𝐧 𝐞𝐭𝐡𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐢𝐥𝐥𝐞𝐧
6. 𝐕𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐞

𝐇𝐨𝐞 𝐤𝐚𝐧 𝐡𝐞𝐭 𝐧𝐮 𝐝𝐚𝐭 𝐞𝐞𝐧 𝐂𝐄𝐎 𝐡𝐢𝐞𝐫𝐝𝐨𝐨𝐫 𝐚𝐟𝐫𝐞𝐦𝐭 𝐢𝐧 𝐳𝐢𝐣𝐧 𝐚𝐚𝐧𝐰𝐞𝐫𝐯𝐢𝐧𝐠𝐬𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬?

5 van de 6 angsten zijn meetbaar en controleerbaar in een selectieproces.
👉Of zou het kunnen dat “de recruiter van dienst” dit niet benoemt en kan staven?

1. Laat de kandidaat sollicitant een 𝐛𝐞𝐰𝐞𝐳𝐞𝐧 𝐬𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐟𝐨𝐥𝐢𝐨 tonen, met cijfers, maar ook referentiepersonen die je kan contacteren.
   Ook hier kan je via assessment en bevraging “het kaf van het koren” onderscheiden en nagaan welke stijl van Sales Directeur het beste bij jou past.
2. Speel open kaart over de strategie die je wil gaan uitrollen. Als die er niet is 𝐥𝐚𝐚𝐭 𝐡𝐞𝐦/𝐡𝐚𝐚𝐫 𝐳𝐢𝐣𝐧 𝐰𝐚𝐚𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐧𝐨𝐫𝐦𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐧𝐨𝐞𝐦𝐞𝐧 zodat je vat krijgt op de manier van denken en handelen van de kandidaat sollicitant.
3. 𝐋𝐞𝐢𝐝𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐚𝐩 𝐤𝐚𝐧 𝐳𝐨𝐰𝐞𝐥 𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐞𝐥 𝐠𝐞𝐦𝐞𝐭𝐞𝐧 𝐰𝐨𝐫𝐝𝐞𝐧 via assessment 𝐚𝐥𝐬 𝐯𝐢𝐚 𝐛𝐞𝐯𝐫𝐚𝐠𝐢𝐧𝐠𝐬𝐦𝐞𝐭𝐡𝐨𝐝𝐢𝐞𝐤𝐞𝐧 die “waterdicht” zijn. Laat het aan een ervaren Executive Recruiter over en bevraag hem/haar over de methodiek die ze toepassen om leiderschap te bevragen en testen.
4. Niet de juiste kandidaat vinden in het eigen netwerk kan inderdaad moeilijk, tijdrovend en kostelijk zijn. Neem een Executive Recruiter onder de arm met een degelijk en 𝐠𝐞𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐞𝐫𝐝 𝐧𝐞𝐭𝐰𝐞𝐫𝐤.
5. 𝐁𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟𝐬𝐜𝐮𝐥𝐭𝐮𝐮𝐫 𝐞𝐧 𝐰𝐚𝐚𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐢𝐬 𝐞𝐞𝐧 𝐛𝐚𝐬𝐢𝐬 om op lange termijn in een bedrijf te blijven en je goed te voelen. Het is een terechte angst en die moet zeker bevraagd worden.  In het 𝐃𝐍𝐀-𝐜𝐡𝐞𝐜𝐤 𝐚𝐬𝐬𝐞𝐬𝐬𝐦𝐞𝐧𝐭 dat wij afnemen zit dit als basis in verwerkt, omdat wij uit ervaring weten dat als je dit niet voldoende diepgaand aftoetst, je sowieso op termijn een mismatch krijgt.
6. 𝐖𝐞𝐞𝐫𝐬𝐭𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐞𝐠𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞𝐫𝐢𝐧𝐠 𝐢𝐬 𝐞𝐞𝐧 𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐦𝐢𝐣𝐝𝐞𝐥𝐢𝐣𝐤 iets als een nieuwe Sales Manager aan boord komt. Het kan zelfs zijn dat de Sales Manager in c er niets mee te maken heeft.  Een deel van de medewerkers heeft sowieso weerstand tegen verandering… Maar ook hier kan je diepgaand bevragen hoe de toekomstige kandidaat sollicitant in het verleden ermee is omgegaan.  Ook na aanwerving lijkt het me aangewezen om extra support te geven aan de Sales Manager (als dat nodig zou zijn).

👉Als je nog met vragen zit of een “trusted advisor” zoekt voor je zorgen bij de aanwerving van een van de meest cruciale posities in jouw bedrijf, 𝐧𝐞𝐞𝐦 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭 op dan praten we erover.